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【案例分析】成都市网上订餐平台的促销策略及评估

小小爱 0关注2022-09-08 20:06:55 来源:爱店家

目录一、前言二、促销目的市场分析1、目标市场2、Sowt分析3、竞争对手分析促销策略促销方法六、促销1线上推广2线下推广活动时间、活动地点、活动主题、活动方式注意事项七、资金预算八、推广效果预测与评估一、前言随着经济水平的提高,线上下单模式在社会上越来越普遍,外卖在二三线城市逐渐发展迅速。外卖不占用餐厅面积,由商家直接提供服务。卖家只需要打开手机,点击对应的菜品,就可以在家里的餐厅吃到同样的饭菜。美团外卖是美团旗下的在线订餐平台。自成立以来,美团外卖已覆盖多个城市。订购人群非常全面,涉及公司、学校等领域。美团外卖不局限于早、中、晚餐的完善营销模式。不少咖啡、冷饮等饮品也加入了美团外卖,这使得外卖所涉及的领域也逐步提升。二、此次推广的目的是为了将美团外卖推广到成都各大高校,从而提高美团外卖的品牌知名度。让大学生对美团外卖有好口碑,为成都各地区的推广打下基础。三、市场分析1、目标市场成都高校笑话大学生2、Sowt分析3、竞争对手分析主要竞争对手百度外卖:百度外卖是百度专业打造的外卖服务台,覆盖众多优质外卖商户,提供方便快捷的网上外卖点餐服务。2014年5月20日正式上线,主攻中高端白领市场。截至2015年11月,已覆盖全国100多个大中城市,吸引了数十万优质餐饮商家入驻,现平台注册用户数量已达到3000万以上,并取得了白领外卖市场的第一份额。是业内最优质的外卖平台。

综上所述,百度外卖市场占有率较高,对美团外卖的发展构成巨大威胁。饿了么:饿了么是一个在线订餐平台。公司由张旭豪、康佳等人于2009年4月在上海创立。隶属于上海拉萨信息科技有限公司,秉承“极致、激情、创新”的信念,致力于推动整个餐饮行业的数字化发展进程,最终成为“淘宝网”中国餐饮业。截至2015年12月,饿了么业务已覆盖300多个城市,饿了么交易额已突破亿元,日订单量突破330万单,创下外卖O2O行业新高。饿了么自营 外卖团队已超过6000人,蜂鸟外卖人员已超过50万人。饿了么供应链平台“优菜”日交易额已突破600万元。综上所述,饿了么也将对美团外卖的发展构成巨大威胁。次要竞争对手百度糯米、淘宝外卖、外卖、美食网可以采用线上打折促销和线下促销策略。五、宣传方式1、在四川文化产业职业学院食堂、公寓等人流密集场所张贴美团外卖海报。2、在四川文华产业职业学院官方微博、贴吧、文化产业青年APP等线上平台推广。3、 美团外卖员在校园内组织派发传单,以及宿舍清扫宣传活动。4、美团外卖工作人员在四川文工学院组织了商户菜品免费品尝活动。

六、促销活动1、线上活动:美团专属微信团队打造美团外卖公共平台,微信购买商品达到15元或20元。> 50%的折扣。在美团外卖APP上,消费满15元优惠1元,消费满20元优惠2元。美团外卖新用户,首单10元以内免费。美团个人用户推荐新用户在美团点餐,并向账户发放美团5元代金券。将美团外卖点餐截图发到朋友圈,累计30个赞。用户将截图发送给美团客服,美团外卖将向账户发放2元现金券。2 线下活动及活动时间 2016年9月上旬 活动地点 四川文化产业职业学院文体中心 活动主题为“九月情浓,家风不改” 活动方式 ①美团外卖聘请校外美团商户现场做菜、喝水。②活动当天下单的用户,将赠送中性笔、笔记本等产品。③扫描安装美团外卖APP的用户天猫入驻美团商家费用,无论是否在美团点餐,都会获得5元代金券到账户。④您可以在现场品尝商家制作的菜肴和饮品。⑤ 现场设置大屏幕。当订单数量达到500时,美团工作人员当场向美团微信公众平台发放了100元现金红包。当人数达到1000人时,在美团微信公众平台上发现了一个200元现金红包。{6}2016级新生安装后可现场扫描二维码订餐。注意事项 ①美团外卖人员负责与学校沟通天猫入驻美团商家费用,确保活动正常进行。

②活动当天使用的大型工具的运输应安全运输,并在学校门卫登记。拆除展品时应注意运输安全。学校带来不必要的麻烦。④现场抽奖活动仅限2016级新生参加,必须穿着全套军训服参加抽奖活动,否则抽奖无效。⑤ 活动当天,尽量控制现场声音的分贝,以免影响学校的正常运作。七、预算活动所需商品数量价格(人民币)海报,DM单美团招商费用88000礼品及奖品运输2500在线宣传费用13000合计八、 推广效果及评价 本次活动启动后,美团外卖市场覆盖面更加广泛。此后,美图在成都各大高校开展活动,进一步巩固美图的市场地位。美团外卖促销策划书名:罗小双班级:14营销班3学生证:优势美图外卖是美图旗下的在线订餐平台,美团在团购平台上享有很高的知名度和美誉度,对美团外卖影响很大很好的铺垫。美团的外卖产品覆盖范围广,新品对市场的冲击更能激发卖家的购买欲望,使得美团的外部市场覆盖面更广。缺点美团团购人群已经饱和,而新市场的开拓,将考验美团外卖的发展前景。机会主义网络营销正在逐渐取代餐厅营销。互联网的飞速发展,使网上销售变得方便快捷。越来越多的人愿意在网上购买生活用品和各种美食,这进一步增加了外卖市场的份额。威胁网络的快速发展增加了在线订餐平台的数量,在线订餐的方式也增加了。例如,饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台增加了外卖市场的竞争压力。互联网的飞速发展,使网上销售变得方便快捷。越来越多的人愿意在网上购买生活用品和各种美食,这进一步增加了外卖市场的份额。威胁网络的快速发展增加了在线订餐平台的数量,在线订餐的方式也增加了。例如,饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台增加了外卖市场的竞争压力。互联网的飞速发展,使网上销售变得方便快捷。越来越多的人愿意在网上购买生活用品和各种美食,这进一步增加了外卖市场的份额。威胁网络的快速发展增加了在线订餐平台的数量,在线订餐的方式也增加了。例如,饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台增加了外卖市场的竞争压力。在线订购的方式也有所增加。例如,饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台增加了外卖市场的竞争压力。在线订购的方式也有所增加。例如,饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台增加了外卖市场的竞争压力。

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